2024年1月8-10日，以“實(shí)干有為，創(chuàng)造價(jià)值”為主題的2024全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議于櫻雪集團(tuán)總部隆重召開。櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、集團(tuán)副總裁陳素、集團(tuán)副總裁李國(guó)華及營(yíng)銷中心全體人員參加了此次會(huì)議。
2024年是櫻雪實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的關(guān)鍵之年，新建櫻雪集團(tuán)總部大樓、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、全自動(dòng)化生產(chǎn)廠房，將于2024年底落成進(jìn)駐使用，這是屬于櫻雪的底氣和勇氣。對(duì)此，李榮坤董事長(zhǎng)對(duì)全國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人提出明確要求：要拿出背水一戰(zhàn)的決心和勇氣，擺正心態(tài)，緊跟公司步伐，務(wù)實(shí)實(shí)干，成為召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的櫻雪銷售鐵軍，以實(shí)際行動(dòng)達(dá)成2024的工作目標(biāo)。
櫻雪全資投入3億元，新建櫻雪集團(tuán)總部大樓、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、全自動(dòng)化生產(chǎn)廠房，2024年底落成進(jìn)駐使用。
危中尋機(jī)，迎難而上，贏戰(zhàn)2024
會(huì)議在李榮坤董事長(zhǎng)2024年戰(zhàn)略方向部署的重要講話中拉開序幕。李榮坤董事長(zhǎng)首先公布了櫻雪2023年業(yè)績(jī)情況——整體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)18.6%，對(duì)過(guò)去一年全體營(yíng)銷將士們的努力和奮斗表示肯定，并強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)增長(zhǎng)的來(lái)源是新合作客戶的增長(zhǎng)。為確保櫻雪持續(xù)發(fā)展，明年的基礎(chǔ)和重點(diǎn)目標(biāo)仍會(huì)是招優(yōu)質(zhì)的一級(jí)商和空白市場(chǎng)的開發(fā)、對(duì)優(yōu)質(zhì)的櫻雪運(yùn)營(yíng)商持續(xù)扶優(yōu)扶強(qiáng)，做到“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢”。
在此次會(huì)議之前李榮坤董事長(zhǎng)親自調(diào)整區(qū)域人員的績(jī)效考核，從業(yè)績(jī)、招商及運(yùn)營(yíng)商管理、泛行業(yè)客戶拜訪、會(huì)議營(yíng)銷、企業(yè)文化和營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面清晰地制定目標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，讓區(qū)域人員明確理解總部對(duì)他們的期許和要達(dá)成的目標(biāo)，這一舉措不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也激發(fā)了區(qū)域人員的工作熱情和積極性，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
李榮坤董事長(zhǎng)著重強(qiáng)調(diào)了“優(yōu)質(zhì)客戶儲(chǔ)備”與“空白市場(chǎng)開發(fā)”的戰(zhàn)略重要性。并對(duì)全體營(yíng)銷將士提出三點(diǎn)要求：
1.每月拜訪泛行業(yè)優(yōu)質(zhì)商5家，二級(jí)商40家，強(qiáng)調(diào)要勇于認(rèn)識(shí)優(yōu)質(zhì)客戶，做好客戶儲(chǔ)備；
2.加強(qiáng)空白市場(chǎng)開發(fā)，要開新商并做好對(duì)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商的幫扶和管理，真正做到扶優(yōu)扶強(qiáng)；
3.利用4月順博會(huì)的機(jī)遇，做好客戶邀請(qǐng)和宣傳工作，抓住市場(chǎng)上游離客戶，迎戰(zhàn)存量市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，推動(dòng)櫻雪高質(zhì)量發(fā)展。
同頻共振，雙向奔赴的事業(yè)
如何在危機(jī)與機(jī)遇并存中，贏戰(zhàn)2024？櫻雪集團(tuán)副總裁陳素在《同頻共振，雙向奔赴的事業(yè)》演講中給出了答案。
陳素總首先復(fù)盤了2023年?duì)I銷工作，梳理各個(gè)季度營(yíng)銷會(huì)議的主題與戰(zhàn)略目標(biāo)：第一季度的“燃”，以“無(wú)畏風(fēng)雪共進(jìn)取，爭(zhēng)做市場(chǎng)新英杰”為全年的工作定下了基調(diào)，更以“我們都是勇敢者，2023再出發(fā)”為主題，明確指出了市場(chǎng)營(yíng)銷人存在的問(wèn)題，并督促大家切實(shí)貫徹落實(shí)集團(tuán)的各項(xiàng)部署；進(jìn)入第三季度，陳素總提出了“做自己人生的CEO”這一主題，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地去做困難而正確的事情，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
在最后的復(fù)盤中，陳素總再次強(qiáng)調(diào)櫻雪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿需要具備的條件——有業(yè)績(jī)、有大店（承包制）、會(huì)招商、懂會(huì)議營(yíng)銷、會(huì)動(dòng)銷懂培訓(xùn)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)下波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)周期下，每個(gè)人都很卷，但作為區(qū)域負(fù)責(zé)人要理解和執(zhí)行落地公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)注自己、專注當(dāng)下市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)問(wèn)題，學(xué)會(huì)正確地做事情，破‘卷’的方法千萬(wàn)種，我們只做出屬于自己的答卷。
2024年，危機(jī)與機(jī)遇并存，危機(jī)往往是考驗(yàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳時(shí)機(jī)，也是營(yíng)銷人實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的窗口期。
陳素總強(qiáng)調(diào)：此次演講的主題“同頻共振，雙向奔赴”，是為了更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的左右同頻，上下同欲。因此，她對(duì)全體營(yíng)銷成員提出了全方位的要求與期望，要讓組織目標(biāo)主動(dòng)融入個(gè)人目標(biāo)，同時(shí)個(gè)人目標(biāo)提升到組織目標(biāo)的高度。更借用羅振宇2024年跨年演講中的一句話：業(yè)績(jī)想要上去，能力需要上來(lái)。能力的有效性就是我們?cè)谑袌?chǎng)的裝備競(jìng)賽，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。
戰(zhàn)略是組織全局的頂層設(shè)計(jì)。陳素總以“九大營(yíng)銷戰(zhàn)略路徑和方法論”對(duì)2024年區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作內(nèi)容和方向進(jìn)行詳細(xì)的解讀，希望各區(qū)域負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)在公司整體方向的指引下，繼續(xù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力，形成一套有效的戰(zhàn)術(shù)打法來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。
最后，陳素總寄語(yǔ)各位區(qū)域負(fù)責(zé)人：2024年我們要掌握主動(dòng)權(quán)，學(xué)會(huì)與問(wèn)題和平相處，營(yíng)銷一把手要把自己定位為“市場(chǎng)首席服務(wù)官”，以服務(wù)者的態(tài)度帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，兼顧短期和長(zhǎng)期的利益，讓自己成為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高手，行動(dòng)起來(lái)！
系統(tǒng)培訓(xùn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升能力
櫻雪集團(tuán)人事總監(jiān)李丹萍進(jìn)行區(qū)域人員激勵(lì)方案講解。
區(qū)域人員分別進(jìn)行述職匯報(bào)，進(jìn)行2023年區(qū)域營(yíng)銷工作復(fù)盤、競(jìng)品情況匯報(bào)以及2024年區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃。
榮譽(yù)加冕，奏響贏戰(zhàn)2024沖鋒號(hào)
在此次營(yíng)銷大會(huì)上，櫻雪舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，為優(yōu)秀的全國(guó)營(yíng)銷人員加冕，表彰他們一直以來(lái)的付出和努力，再次吹響櫻雪贏戰(zhàn)2024的沖鋒號(hào)角。
此次會(huì)議特設(shè)立營(yíng)銷戰(zhàn)旗授旗儀式，四大組組長(zhǎng)張彪、楊袁、曾海彬、王峰帶領(lǐng)組員和秘書長(zhǎng)分別上臺(tái)接受董事長(zhǎng)任務(wù)分配的旗幟，開啟2024年新篇章。
各區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)士們從董事長(zhǎng)和陳素總的手中接過(guò)并揮舞旗幟，戰(zhàn)旗飄，斗志高，現(xiàn)場(chǎng)氛圍愈發(fā)濃烈，大家都激情萬(wàn)分，蓄勢(shì)待發(fā)，用團(tuán)隊(duì)的力量去解決市場(chǎng)問(wèn)題，我們定能完成2024營(yíng)銷目標(biāo)！
2024年，是櫻雪推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、再謀發(fā)展新篇的關(guān)鍵之年。前景光明，挑戰(zhàn)也并在。每一位櫻雪營(yíng)銷將士都應(yīng)該順應(yīng)會(huì)議主題“實(shí)干有為，創(chuàng)造價(jià)值”，統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想，在李榮坤董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以拼搏向上的精神面貌和戰(zhàn)斗力，全力以赴，攻堅(jiān)克難，一起共創(chuàng)輝煌，迎來(lái)櫻雪和個(gè)人的事業(yè)長(zhǎng)青！
