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華為啟動六項分銷業(yè)務變革,助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

摘要:長期以來,數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常被視為一種服務而非標準化產(chǎn)品,難以復制和推廣。華為作為國內(nèi)領先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務提供商相機而動,2022年12月成立商業(yè)與分銷業(yè)務部,華為企業(yè)BG副總裁陳幫華任總裁。2023年2月16日,華為中國政企分銷合作伙伴大會2023在武漢舉辦。會上,陳幫華指出,2023年,中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程進一步加快,并帶動每年百億ICT市場空間,中國分銷市場大有可為。其中,要服務好廣大中小企業(yè)客戶,僅僅依靠華為自身遠遠不夠,必須攜手廣大合作伙伴,才能更好地幫助中小企業(yè)客戶快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為此,華為啟動了分銷業(yè)務變革,分別對分銷組織、分銷秩序、分銷產(chǎn)品、分銷渠道體系、分銷營銷、分銷IT平臺等六大方面展開持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)陳幫華介紹,2022年底華為公司正式成立了負責全球商業(yè)與分銷業(yè)務的組織,并且組建了6個分銷產(chǎn)品研發(fā)團隊,覆蓋了數(shù)通園區(qū)、安全、光網(wǎng)絡、行業(yè)感知、智能協(xié)作、存儲等領域,確保研發(fā)資源投入。另外,華為政企業(yè)務中國區(qū)成立了分銷銷售部,負責全國分銷業(yè)務的統(tǒng)一操盤,服務好分銷伙伴。

在渠道體系上,華為允許分銷金銀牌、分銷電商直接與華為交易。針對渠道下沉不足的問題,華為將分銷精英納入分銷渠道管理體系。同時,華為也會針對工程商進行一定激勵,打通分銷銷售的最后一公里。

在分銷秩序上,華為公司嚴禁違背分銷伙伴提貨意愿,嚴禁對伙伴提出不合理的壓貨要求,嚴禁誘導分銷伙伴進行超額囤貨;華為公司對“以犧牲伙伴利益為代價換取收入”的短視行為,采取零容忍的態(tài)度,并加大內(nèi)部處罰力度。針對竄貨問題,今年分銷產(chǎn)品全部要求支持云管理等多種防竄貨技術(shù),主動發(fā)現(xiàn)竄貨行為,維護分銷市場秩序。

在分銷營銷方面,2023年華為會與合作伙伴舉辦更多接地氣的營銷活動,全力幫助伙伴構(gòu)建營銷能力,同時加大營銷費用支持。

下一步,華為將持續(xù)打造適銷的產(chǎn)品、健康的市場秩序、完善的渠道體系、接地氣的營銷和高效的數(shù)字化作業(yè)平臺,借助分銷伙伴形成的服務網(wǎng)絡,實現(xiàn)對中小企業(yè)市場的有效覆蓋。

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