在沒有銷售渠道，小公司通過其他品牌渠道或銷售其他產品時，可以順帶使自己的產品能夠迅速打開照明市場，建立自己的品牌及加深對區(qū)域照明市場的影響。

借道策略一：傍大款

通過采用大規(guī)模的市場戰(zhàn)略，最關鍵的一步是如何說服經銷商合作。首先，銷售人員應咨詢市場上的大型經銷商，了解每個經銷商的財務實力和銷售方式。第二，我們必須加強詢問住宅和客戶的使用感受，這被認為是粗暴的加強，尋求機會嘗試第一次合作。第三是預期之間的裂痕，我們必須鞏固初戰(zhàn)成果，使用各種方法來加強我們能顯示產品的經銷商店，利用經銷商選購產品來吸引消費者的眼球，推廣自己的品牌。

借道策略二：打補丁

對于許多渠道分銷商來說，一件經常困擾他們的事情是他們是想成為一個品牌還是一個特定的產品。當然，對于制造商而言，他們希望經銷商的負責人可以壟斷特許經營，但需要分銷。公司希望增加更多的品牌和產品，因為增加的元素可以幫助其賺更多的錢。因為你是一個小品牌，大品牌掌握在經銷商的手中。然而，主要品牌的制造商肯定會要求經銷商派遣有競爭力的產品，你可以在大型平臺伺機尋找機會。