在沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，小公司通過(guò)其他品牌渠道或銷(xiāo)售其他產(chǎn)品時(shí)，可以順帶使自己的產(chǎn)品能夠迅速打開(kāi)照明市場(chǎng)，建立自己的品牌及加深對(duì)區(qū)域照明市場(chǎng)的影響。

借道策略一：傍大款

通過(guò)采用大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的一步是如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商合作。首先，銷(xiāo)售人員應(yīng)咨詢市場(chǎng)上的大型經(jīng)銷(xiāo)商，了解每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)實(shí)力和銷(xiāo)售方式。第二，我們必須加強(qiáng)詢問(wèn)住宅和客戶的使用感受，這被認(rèn)為是粗暴的加強(qiáng)，尋求機(jī)會(huì)嘗試第一次合作。第三是預(yù)期之間的裂痕，我們必須鞏固初戰(zhàn)成果，使用各種方法來(lái)加強(qiáng)我們能顯示產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商店，利用經(jīng)銷(xiāo)商選購(gòu)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，推廣自己的品牌。

借道策略二：打補(bǔ)丁

對(duì)于許多渠道分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一件經(jīng)常困擾他們的事情是他們是想成為一個(gè)品牌還是一個(gè)特定的產(chǎn)品。當(dāng)然，對(duì)于制造商而言，他們希望經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)責(zé)人可以壟斷特許經(jīng)營(yíng)，但需要分銷(xiāo)。公司希望增加更多的品牌和產(chǎn)品，因?yàn)樵黾拥脑乜梢詭椭滟嵏嗟腻X(qián)。因?yàn)槟闶且粋€(gè)小品牌，大品牌掌握在經(jīng)銷(xiāo)商的手中。然而，主要品牌的制造商肯定會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商派遣有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，你可以在大型平臺(tái)伺機(jī)尋找機(jī)會(huì)。