慧聰集團(tuán)張永紅：ZOL是慧聰發(fā)展的一級(jí)火箭

會(huì)議由慧聰集團(tuán)CEO張永紅致開場(chǎng)辭，張永紅表示：“2018年慧聰集團(tuán)進(jìn)行了大的策略的調(diào)整，確定了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整體的戰(zhàn)略。ZOL在科技新零售方面一個(gè)主賽道，整個(gè)慧聰集團(tuán)科技產(chǎn)品和科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以ZOL展開?！?/p>

“慧聰在2018年做了很多事，把家電匯等企業(yè)并入到ZOL，讓ZOL集團(tuán)在除原有媒體服務(wù)和信息服務(wù)之外，還將交易服務(wù)提升到非常重要的地位。今天對(duì)于品牌商最需要的是真正能夠讓他的產(chǎn)品成交?！?/p>

張永紅表示，慧聰集團(tuán)將持續(xù)加大對(duì)ZOL的支持。據(jù)了解，慧聰集團(tuán)對(duì)ZOL的支持涉及多個(gè)維度，包括：資源多維整合、運(yùn)營(yíng)資金支持、行業(yè)人才輸送以及惠州第二總部的支持。

ZOL劉小東：新消費(fèi)·新模式·新生態(tài)

慧聰集團(tuán)總裁、ZOL董事長(zhǎng)劉小東在會(huì)上做了主題為《新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)》的演講。劉小東表示：“2019年是ZOL深耕科技行業(yè)的第20年，見證了產(chǎn)業(yè)的起伏沉淪和興衰更替的ZOL發(fā)生了巨大的變化?！?/p>

劉小東口中的變化，正是ZOL迎來(lái)的三大升級(jí)，即商業(yè)模式升級(jí)、人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、服務(wù)能力全面升級(jí)。

商業(yè)模式升級(jí)是ZOL從媒體型公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司快速迭代。一方面，ZOL通過擴(kuò)展媒體宣發(fā)能力，幫助客戶覆蓋各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)；一方面，ZOL疊加TP定制服務(wù)、SaaS及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助客戶降低互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成本。

人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)就是構(gòu)建多維產(chǎn)品+多元人才型組織。首先是ZOL的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面升級(jí)，積極引進(jìn)專業(yè)人才，成立智慧營(yíng)銷、智慧零售和智慧平臺(tái)三大事業(yè)群，以“更聚焦、更高效、更協(xié)作”的狀態(tài)開展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面快速迭代TP服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，為客戶提供多平臺(tái)toC營(yíng)銷賣貨能力、多手段營(yíng)銷、會(huì)員系統(tǒng)、進(jìn)銷存及庫(kù)存管理、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理等服務(wù)。

服務(wù)能力全面升級(jí)則是通過提升ZOL的媒體宣發(fā)能力、渠道服務(wù)能力、B端供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)銷售能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品銷合一的的營(yíng)銷服務(wù)。

據(jù)劉小東介紹：“從2019年年初到2019年10月底，SaaS線下平臺(tái)實(shí)時(shí)交易情況，無(wú)論是每天訂單還是消費(fèi)的會(huì)員，到店交易的情況，不同的產(chǎn)品的實(shí)時(shí)的情況，同比2018年也有非常高的成長(zhǎng)?！?/p>

截至2019年11月20日，ZOL已服務(wù)品牌客戶1135家，影響5000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)科技用戶；供應(yīng)鏈營(yíng)收30億，同比增長(zhǎng)327%，幫助客戶把渠道鋪設(shè)到了15個(gè)??；SaaS產(chǎn)品服務(wù)12000家客戶，同比增長(zhǎng)243%；通過TP服務(wù)幫助275家客戶進(jìn)入了百度小程序生態(tài)。

最后，劉小東表示：“在新的一年里，ZOL愿意跟在座的各位合作伙伴一起成長(zhǎng)，面對(duì)新的5G的整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們希望跟這個(gè)行業(yè)的脈動(dòng)更加緊密，助力客戶的價(jià)值得到更好的成長(zhǎng)！”

ZOL蔡小鵬：連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶

慧聰集團(tuán)副總裁、ZOL總經(jīng)理蔡小鵬在會(huì)上做了主題為《連接新生態(tài) 觸達(dá)4億科技用戶》的分享，對(duì)2019年ZOL的成績(jī)進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對(duì)2020年ZOL即將做出的戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)行了闡述。

據(jù)蔡小鵬介紹，2019年ZOL站內(nèi)及客戶端深度服務(wù)了7000萬(wàn)專業(yè)科技用戶，共編輯產(chǎn)出8.7萬(wàn)篇原創(chuàng)專業(yè)內(nèi)容，帶來(lái)4.7億閱讀量，向電商及渠道輸出3300萬(wàn)銷售線索，間接推動(dòng)了520億元的GMV成交。

在站外合作平臺(tái)上，ZOL的今日頭條總閱讀量達(dá)到1.69億，同比增長(zhǎng)23.2%；百家號(hào)閱讀量達(dá)到1.33億，同比增長(zhǎng)915%；抖音播放量達(dá)到617萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3887%。

2019年，ZOL與諸多一線品牌共同取得了進(jìn)步。蔡小鵬指出，這些品牌之所以取得成功，主要是因?yàn)槿c(diǎn)原因：第一是抓住智能大趨勢(shì)，產(chǎn)品線快速迭代，切入5G&智能產(chǎn)品市場(chǎng)；第二是聚焦爆款新品打造，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷傳播，打造爆款迅速擴(kuò)張；第三是用戶分層營(yíng)銷，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)每一層級(jí)科技用戶定制營(yíng)銷。

面對(duì)即將到來(lái)的2020年，蔡小鵬向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓們闡釋了ZOL2020媒體三大能力升級(jí)，即提升對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力、提升百度生態(tài)的代運(yùn)營(yíng)能力、提升大流量平臺(tái)的用戶影響力，深度連接各大生態(tài)平臺(tái)，為不同層級(jí)科技用戶提供服務(wù)。

一、對(duì)專業(yè)內(nèi)容的理解力，幫助合作伙伴獲得5000萬(wàn)專業(yè)用戶認(rèn)可。ZOL擁有20年的專業(yè)建設(shè)能力，百人編輯團(tuán)隊(duì)深度理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)專業(yè)的需求變化同時(shí)可以快速形成戰(zhàn)斗力。ZOL通過多次的宣傳路徑總結(jié)出“21天立體全面解讀產(chǎn)品“法則，立體深度打造新品爆款傳播。

二、代運(yùn)營(yíng)能力疊加，幫助合作伙伴在百度生態(tài)2億科技用戶中建立自主決策經(jīng)營(yíng)陣地。通過搜索+信息流雙流量引擎聯(lián)通百度2億生態(tài)用戶，ZOL幫助品牌在百度建立品牌自主決策經(jīng)營(yíng)主陣地，同時(shí)提供深度運(yùn)營(yíng)覆蓋百度用戶全路徑以及一站式托管高標(biāo)準(zhǔn)代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。

三、了解平臺(tái)及用戶內(nèi)容喜好，幫助合作伙伴在大流量平臺(tái)中高效傳播。ZOL深度理解大流量平臺(tái)喜好，持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，在頭條、百家號(hào)、京東、淘寶、抖音等平臺(tái)擁有強(qiáng)大的引流能力。此外，ZOL還具有數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)超過200席科技、泛科技自媒體合作進(jìn)一步擴(kuò)大傳播輻射半徑，覆蓋今日頭條、百度百家、騰訊新聞、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞等主流資訊平臺(tái)。

蔡小鵬表示：“ZOL都通過對(duì)這些平臺(tái)的連接，對(duì)這些平臺(tái)的理解，努力的觸達(dá)科技用戶，幫助我們的合作伙伴在他們之間建立聯(lián)系，幫助我們的客戶伙伴接觸到影響到這些用戶?！?/p>

“ZOL二十年的時(shí)間一直努力的改變，一直努力的順應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變化和趨勢(shì)，希望能在這些變化中提供給所有的合作伙伴更多的服務(wù)，更好的服務(wù)，希望和大家一起在未來(lái)五年十年更長(zhǎng)的時(shí)間，服務(wù)整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，服務(wù)整個(gè)科技用戶?！辈绦※i說(shuō)。

ZOL高華：六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路

ZOL智慧營(yíng)銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華在會(huì)上做了主題為《六大營(yíng)銷解決方案 實(shí)現(xiàn)品效合一新通路》的分享，通過一個(gè)個(gè)具體案例，闡釋了ZOL的營(yíng)銷理念——“成功的營(yíng)銷”是利用有限的資源在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)打出聲量，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

高華表示：“我認(rèn)真地通過半年的時(shí)間研究了網(wǎng)紅的套路，第一是超強(qiáng)的演講能力，不買就錯(cuò)過了什么；第二選品能力非常強(qiáng)，他們選的都是快銷，日化，服飾類的產(chǎn)品，通?？蛦蝺r(jià)都是300元；第三，優(yōu)惠力度，最低的折扣是五折。這種營(yíng)銷的方式在短時(shí)間內(nèi)可以幫助品牌做到銷量的提振。但是長(zhǎng)期來(lái)看，也對(duì)整體的品牌有損傷，過度地做低價(jià)促銷，品牌的溢價(jià)是很難提升上來(lái)的?！?/p>

據(jù)介紹，2019年ZOL服務(wù)了超過1100個(gè)品牌客戶，為100+場(chǎng)高熱度新品發(fā)布會(huì)整合傳播，戰(zhàn)略合作及報(bào)道14場(chǎng)熱門展會(huì)、定制線下活動(dòng)264場(chǎng)、每天與超過5000個(gè)用戶互動(dòng)交流。

這些案例是ZOL在解決具體問題時(shí)提出的具體解決方案，包括如何整合全網(wǎng)資源借力熱點(diǎn)打爆新品、老品牌新產(chǎn)品如何快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，又或者如何最大化深挖旗艦級(jí)產(chǎn)品的高溢價(jià)、如何復(fù)制20年積累的能力，以及如何借力生態(tài)優(yōu)勢(shì)與上下游構(gòu)建共贏之道、如何運(yùn)營(yíng)百度生態(tài)打造品牌獲客全場(chǎng)景。

在與百度、OPPO、NVIDIA、海爾、歐拉等伙伴的合作過程中，ZOL獲得了這些新的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為大家提供更有效的營(yíng)銷服務(wù)。

高華表示：“ZOL將作為科技領(lǐng)域全域解決方案供應(yīng)商，通過四大核心服務(wù)助力合作伙伴品銷合一。以專業(yè)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)外部平臺(tái)，打造雙ZOL影響力，全產(chǎn)品周期布局全網(wǎng)資源打造最全爆品解決方案，全面運(yùn)營(yíng)百度生態(tài)，深度觸達(dá)5000萬(wàn)發(fā)燒用戶，輻射4億泛科技用戶?！?/p>

在本次會(huì)議上，“新消費(fèi) 新模式 新生態(tài)”科技生態(tài)戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)，雷神、1MORE、華碩電腦、海爾智能互聯(lián)平臺(tái)、LIFAair、漫步者、零微成為首批入駐品牌。

慧聰集團(tuán)總裁、ZOL董事長(zhǎng)劉小東，百度APP業(yè)務(wù)部智能小程序生態(tài)與運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人柳菲，雷神科技創(chuàng)始人&CEO路凱林、1MORE CEO林柏青、華碩電腦市場(chǎng)總監(jiān)蔡一歡、海爾智能互聯(lián)平臺(tái)策劃總監(jiān)黃青竹、LIFAair市場(chǎng)總監(jiān)舒緒瓊、漫步者市場(chǎng)總監(jiān)石峰以及零微品牌營(yíng)銷總監(jiān)朱恒男上臺(tái)共同啟動(dòng)了戰(zhàn)略儀式。

劉小東表示：“百度接下來(lái)兩大重量級(jí)的產(chǎn)品是百家號(hào)和小程序，非常感謝百度第一批代運(yùn)營(yíng)商科技行業(yè)里我們是最大的代運(yùn)營(yíng)商，希望在座的各位抓住百度整個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的紅利的窗口，積極擁抱百度。在未來(lái)的一年里，百度對(duì)ZOL，對(duì)我們的合作伙伴，將有非常大的驚喜，希望在未來(lái)的時(shí)間里更多交流，讓我們?cè)诔⒗铩?a target="_blank" >淘寶、京東以外，有更好的自己的基于用戶的交易?！?/p>

柳菲表示：“百度這么多年來(lái)一直致力于人和信息的連接，借助小程序的連接，把人和服務(wù)商品的連接打通，希望在ZOL創(chuàng)造這的個(gè)平臺(tái)下，一起為品牌商創(chuàng)造更連貫的溝通和服務(wù)?！?/p>

LIFAair、海爾、華碩電腦、雷神、1MORE等廠商代表也表達(dá)了對(duì)此次戰(zhàn)略合作的期待，希望通過ZOL和百度小程序的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為品牌進(jìn)行更強(qiáng)的傳播，更好地觸達(dá)消費(fèi)者。

1MORE林柏青：國(guó)產(chǎn)音頻品牌的崛起

1MORE萬(wàn)魔耳機(jī)CEO林柏青在會(huì)上做了主題為《國(guó)產(chǎn)音頻品牌的崛起》的演講，分享了1MORE不斷超越自我的品牌成長(zhǎng)之路。

林柏青表示，在2017年的ZDC榜單中，前十名的行列僅有一個(gè)中國(guó)耳機(jī)品牌，到2018年1MORE已經(jīng)躋身前十名的第9位，而在2019年半年度數(shù)據(jù)中，1MORE成功成為耳機(jī)關(guān)注度第一的品牌。

林柏青表示，一直以來(lái)1MORE都把自己的品牌目標(biāo)定位為“打造最時(shí)尚的發(fā)燒耳機(jī)”，在堅(jiān)持時(shí)尚、舒適優(yōu)秀使用體驗(yàn)的同時(shí)，建立自己的調(diào)音團(tuán)隊(duì)，來(lái)自格萊美獲獎(jiǎng)錄音師和金耳朵團(tuán)隊(duì)的員工保證了產(chǎn)品可以擁有頂級(jí)的聲音表現(xiàn)。

對(duì)于1MORE的未來(lái)規(guī)劃，林柏青表示希望最終可以將1MORE打造成一個(gè)全球知名的耳機(jī)品牌，讓全球消費(fèi)者都愛上1MORE的產(chǎn)品。

在演講最后，林柏青表示希望在2020年可以繼續(xù)加深和ZOL之間的合作，不論是線上還是線下，愿與ZOL攜手一起超越自我，打造更加美好的品牌未來(lái)。

至此，2019ZOL營(yíng)銷峰會(huì)（北京站）圓滿結(jié)束。積極變革，迭代新能力，ZOL正從科技媒體公司向科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司邁進(jìn)，并對(duì)2020年充滿信心，希望有更多的合作伙伴加入一同前行。

未來(lái)的 ZOL 將致力于連接消費(fèi)者、科技廠商與科技零售商。通過在全網(wǎng)為消費(fèi)者提供更權(quán)威的產(chǎn)品推薦，為零售商提供更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以及更深度的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助科技廠商、零售商快速提升精準(zhǔn)用戶獲取能力，賦能科技全產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從科技媒體公司到科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司 的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)繼續(xù)前行。